連鎖事業彬學院-中國連鎖發展策略
【彬學院】A03-中國大陸連鎖業的發展趨勢與展望
台商進軍大陸連鎖業市場可採取的方法與策略：
台商應先積極培養進軍大陸連鎖市場所需要的基礎，包括；品牌、資金、技術、管理經驗、國際網路、人力資源開發能力等。
憑藉台商業者對於大陸市場的熟悉與經營管理上的經驗，設法尋求與國際知名業者合作，共同開發大陸市場。
國內連鎖業者可採取策略聯盟方式，集赴大陸開發市場。聯盟的方式可包括：知識的聯盟、品牌的聯盟、市場的聯盟、產品的聯盟、資金的聯盟等，聯盟是中小型商業企業赴大陸投資最應考慮採取的策略之一。掌握大陸國有商業企業改革的動向與契機，這時兼購一些具有通路基礎的零售企業，以一舉跨越進入零售連鎖市場的障礙。
掌握大陸連鎖市場發展的契機，選擇具合作共識的中方夥伴，聯手開發特許連鎖與自由連鎖的廣大市場。不過擁有品牌、技術、管理經驗、人力培訓等專業能力，是進軍大陸持許連鎖市場必須先要具備的條件。
先由投資製造業開始，再擴大發展門店零售，並尋找機會參於大陸連鎖業的投資，最後建立自主的銷售通路。台商可以採取這種循序漸進的方式，或採取與其他台商製造業者合作的方式，共同開發連鎖零售的通路。
大陸市場極為廣大，實力較不雄厚的台商業者最好採取專注型與差異化，指的是銷售具有專業性的商品或服務，藉以與大陸本地連鎖業區隔市場。在大陸投資事業穩固立足以後，應設法尋求股票上市並引進國際化是長期發展大陸市場的最好保障，也是最佳的大陸事業擴張策略。
中國經濟網路將在下一世紀成為全球規模最大經濟體，而驅動中國經濟發展的主要動力，即是中國大陸龐大的市場與消費潛力。連鎖業近年來在大陸的快速發展，正可顯示大陸流通市場網路化後所可產生的巨大商機與經濟效益。在政策上，大陸官方已將連鎖業發展視為建立現代化流通體系的主要手段。在行動上，北京、上海、廣州、等城市的試點，證明連鎖經營不但可提高流通效率，而且也廣受消費者的歡迎。對於大陸連鎖業市場在五年內將有十倍以上成長空間的預估，中國經濟網路各成員應如何把握這項世紀末的最大商機，是臺灣地區連鎖業者必須要深思的一大投資課題。
天下沒有白吃的午餐，進軍大陸連鎖市場不但對於台商是一項全新的挑戰，同時過程也必然充滿了艱辛。一分耕耘、一分收穫，充份準備，永遠是降低投資風險的最佳策略。有意進入大陸市場的台商連鎖業者，應該先勤於學習認識大陸法令規章、市場通路、競爭情形、與消費行為等有關投資環境資訊。並且勤練內功，培養自己在連鎖經營管理上可產生競爭優勢的核心專長能力。再加上臺灣地區與大陸的鄰近地理與相似文化的先天優勢，相信未來台商必可在大陸連鎖市場開創一片天空，並為兩岸富裕繁榮做出顯著的貢獻。
關於作者：
Sucaffe Studio團隊夥伴
特許加盟連鎖事業執行顧問
經歷：
YAMAHA台灣山葉機車公司經理 廣東上島咖啡集團協理 東莞古香園茶業有限公司總經理 中小融輔軟件科技(上海)有限公司顧問 佳盟連鎖營運顧問公司執行顧問
